Топ4 Переговорные кейсы от Людмилы Мельник

Топ4 Переговорные кейсы от Людмилы Мельник

Безусловно, задача, поставленная руководителем перед -менеджером, кажется малореалистичной и трудновыполнимой, однако такие задачи часто приходится решать сотрудникам отдела персонала, и они справляются с этим успешно… вернее, иногда успешно. Работа над кейсом в открытой тренинговой группе позволит -менеджерам творчески рассмотреть эту непростую ситуацию и найти собственные решения, опираясь на опыт других участников группы. Это упражнение может использоваться как исследовательское в качестве прекрасной преамбулы теоретической лекции о способах мотивирования персонала. Его также можно применять как формирующее или развивающее упражнение в тренинге мотивации. Задействовать интеллектуальные ресурсы и практический опыт участников группы для решения типичной бизнес-задачи в режиме мозгового штурма. Отработать навыки мотивирования персонала. Время проведения: Описание ситуации: В последние три месяца резко упал объем продаж. Руководство в недоумении.

Все виды образования за рубежом

Создание качественных бизнес-тренингов: При подготовке тренинга необходимо заранее продумать примеры из практики, которые позволят хорошо проиллюстрировать изучаемый материал. Прекрасным способом может служить разбор кейсов.

Бизнес тренер, менеджеры учебных корпоративных центров с успехом используют кейсов (1 часть подборки упражнений), упражнений для тренингов по правильные решения или готов будет выслушивать контр- аргументы.

Креативность в переговорах - твое преимущество. Новости Традиционная летняя акция на участие в тренинге Объявляется акция на тренинг"Жесткие переговоры. Стратегия и тактика". Два участника по цене одного. Стоимость - 15 рублей. Опечатка на сайте Сообщите администратору Авторские кейсы для тренингов. Мы продолжаем публикацию авторских кейсов 1 часть подборки упражнений , упражнений для тренингов по переговорам, управлению персоналом, управленческим поединкам.

Это уникальные разработки, которые прошли обкатку в крупнейших компаниях страны. Скачай более учебных кейсов по переговорам! Оставь адрес почты.

Звезды мирового в России 28 ноября — 2 декабря г. Важно, что мероприятие подобного уровня впервые пройдет по доступной цене. Читайте интервью с Морисом Швайцером. Профессор Морис Швайцер является членом редакционных коллегий ведущих журналов в области теории и практики переговоров. Тренинги разработаны профессором специально для российской аудитории и предлагают сбалансированный набор теоретических знаний и практических навыков. Кульминацией тренингов будет развёрнутый интенсивный кейс, проведение и обсуждение которого займёт весь второй день тренинга.

бизнес-кейсы на любой вкус и профиль, анализ решений кейсов, примеры лучших решений, подробное У каждого кейса есть две публикации: задание и решение. Тренинг"Управленческие навыки для топ- менеджеров".

Зачем нужен кейс? Чему можно научить с помощью кейса? Промежуточный результат: Участники поставят цели к разработке кейсов, чтобы достигать ожидаемых результатов от обучения с помощью кейса. Чему должен научиться сотрудник, решая кейс? Участники сформулируют профессиональные, личностные, надпрофессиональные компетенции, которым нужно научить с помощью кейса.

Бизнес-кейсы

Модуль 1, часть 1 Структура и логика Что делать, если Вы подступаетесь к громоздкой, незнакомой задаче и не знаете, с чего начать? Структурировать её в понятное, логично сгруппированное множество более простых задач. Системное мышление является одним из главных инструментов курса.

Деловая игра"Балда и черти". Цель: Провести переговоры, чтобы решение удовлетворяло всех. Условия: 2 команды, Черти и Балда. У вас будет время .

Один из простых путей - поискать в интернете что-то похожее и использовать. Второй путь - написать кейс самостоятельно. Сделай тренинг ярким В книге собрано более игр и упражнений, рассортированных по тематикам. Итак, Вы решились на написание собственных кейсов. Логично было бы изначально понять - что же такое кейс, прежде чем его создавать.

Вкратце - это один из инструментов обучения, который в своей основе использует описание реальных экономических, социальных и бизнес-ситуаций. В ходе работы над кейсом, участники должны проанализировать ситуацию, разобраться в сути проблемы, предложить возможные варианты решения и выбрать наилучший из них. Если говорить про типы или классификацию кейсов, то следует выделить две большие группы - кейсы с жесткой структурой и кейсы не структурированные.

Первые отличаются коротким изложением информации с четко-определенными цифрами, фактами и условиями. Решения данных кейсов, как правило, заранее продуманы.

Наши кейсы

Курьерская компания по доставке и перевозке грузов. Проблемы компании на начало работ Не было точной и понятной стратегии развития компании. Система продаж не была найдена. Продажи были, но бессистемно и не много. Холодные звонки не использовались. Реклама в интернете не использовалась.

System Sales Consulting Group в партнерстве с Meta Leader и Association of professional coaches реализовали онлайн проект. Кейс.

Каждому члену группы дают следующую инструкцию и просят выполнить задание в течение 15 минут. В результате пожара большая часть яхты и ее груза уничтожена. Яхта медленно тонет. Ваше местонахождение неясно из-за поломки основных навигационных приборов, но вы находитесь примерно на расстоянии тысячи миль к юго-западу от ближайшей земли. Ниже дан список 15 предметов, которые остались целыми и не повреждены после пожара.

В дополнение к этим предметам вы располагаете прочным надувным спасательным плотом с веслами, достаточно большим, чтобы выдержать вас, экипаж и все перечисленные ниже предметы. Имущество оставшихся в живых людей составляют пачка сигарет, несколько коробков спичек и пять рублевых банкнот. Ваша задача — классифицировать 15 ниже перечисленных предметов в соответствии с их значением для выживания.

Поставьте цифру 1 у самого важного предмета, цифру 2 — у второго по значению и так далее до пятнадцатого, наименее важного для вас, После того, как завершена индивидуальная классификация, группе дается 45 минут для выполнения общего задания. Это упражнение на групповое принятие решений. Ваша группа, руководствуясь принципом достижения согласия при принятии совместного решения, должна прийти к единому мнению относительно места в классификации каждого из пятнадцати предметов, прежде чем оно станет частью группового решения.

Достичь согласия трудно, поэтому каждая оценка будет получать полное одобрение всех участников.

СТРУКТУРИРОВАНИЕ ИНФОРМАЦИИ тренинг к чемпионату по решению бизнес-кейсов

Он показывает успешное решение конкретной задачи, демонстрирует. Тест кейсы примеры. Образец тест кейса скачать:

Мы поговорим об особенностях кейсов для бизнес-тренеров. направленные на решение ситуаций, связанных с продажей конкретного тренинга или.

Статьи о тренингах и для тренеров Бизнес-тренерам: Пополните свой багаж знаний нашими кейсами! - , как метод подготовки давно и прочно вошёл в практику бизнес-обучения. Про кейсы, их структуру и требования к ним существует масса переводной и русскоязычной литературы. Мы поговорим об особенностях кейсов для бизнес-тренеров. Кейсы, используемые в практике обучения бизнес-тренеров можно разделить на следующие условные группы: Однако, надо понимать, что это разделение достаточно условно, так как один кейс может содержать несколько заданий, которые будут отличаться как уровнем сложности, так и группой компетенций на развитие которых этот кейс направлен.

Как правило, в рамках тренингов используются сжатые кейсы страниц или мини-кейсы страницы , что позволяет не снижать динамику тренинга и разобрать кейс непосредственно на месте со всеми участниками. Ценность обучения методом - состоит в том, что в основе кейсов лежат не придуманные, а подлинные бизнес-ситуации из реальной практики существующих компаний. После решения кейса, индивидуально или в группе и обсуждения результатов решения можно узнать самое главное — а как же было на самом деле?

Участникам для решения и последующего обсуждения предлагаются кейсы всех четырёх групп. Источником содержания этих кейсов является жизнь самого Агентства, богатая практика бизнес-тренеров и опыт многочисленных участников Курса для бизнес-тренеров , которые из года в год в процессе обучения делятся своими затруднительными и неординарными ситуациями, историями своих успехов и неудач. Ситуация Состоялся телефонный разговор с клиентом.

Вопросами обучения занимается Сергей Иванович.

Методы тренинга: Метод кейсов. Примеры готовых кейсов для тренингов по управлению

В начале г. Для этого нужно было определить силу, то есть способность инновационной команды превратить идею в успешный продукт, а также разработать успешную бизнес-стратегию. Сыграв в"Футбол инноваций" всего за 4 часа! Главной причиной этого, как показала игра, были недостаточные предприимчивость лидера проекта и его способность выбирать лучшие из предложенной командой творческие решения проблем. Вместе с тем в команде был выявлен игрок, обладавший гораздо более высокими способностями находить оригинальные и эффективные выходы их сложных ситуаций.

После тренинга, показавшего, что инвестировать в тогдашнюю команду нельзя, компании было рекомендовано либо повысить предпринимательские качества нынешнего лидера проекта, либо заменить лидера проекта , поставив во главу более сильного игрока команды.

Напомню, что метод кейсов в тренинге — это разбор заранее подготовленных и подробно Примеры кейсов в бизнес-тренинге Им необходимо принять решение, какой подход в обучении будет наиболее.

Один из способов — применить кейс-метод. Кейсы в тренинге помогут Вам: Включить всех участников в процесс обучения Представить информацию, которая иначе могла бы показаться скучной Оценить, насколько освоены участниками знания и навыки, которые осваивались в тренинге раньше Разобрать типичные проблемы и случаи заказчиков и участников тренинга Помочь участникам не только найти решения для сложных ситуаций, но и развить навыки критического мышления, анализа и применения всего того, что изучается в тренинге.

Что представляет собой технология кейс-метода в обучении? Кейс-метод — метод разбора конкретных ситуаций, которые готовятся тренером заранее и обсуждаются на тренинге. Кейс-метод появился в середине позапрошлого столетия в Гарвардском Университете и первоначально применялся для обучения юристов. В начале ХХ века кейс-метод стали применять в обучении бизнесу и менеджменту, в середине ХХ века — в активном обучении и развитии . Кейсы, применяемые сегодня в бизнес-тренингах, обычно намного короче и могут составлять всего пару страниц.

Чемпионат по решению бизнес-кейсов «Кемел К?сіпкер» стартует в Казахстане

Участие в проведении инвентаризации товара; Выполнение плана продаж по промо продукции; Уборка помещений полы, полки, туалет и т. Условия работы: Вам как управляющему удобнее, чтобы кассир мог выходить как в день, так и в ночь. Продавец Петрова А.

Решения данных кейсов, как правило, заранее продуманы. Неструктурированный кейс чаще представляет собой просто описание какой-либо ситуации.

О программе Ближайший набор начнёт обучение 3 июля Также можно подать заявку на осенний набор. С любой проблемой можно справиться, самое главное - смотреть на нее правильным взглядом. Стоимость курса: Для выпускников: Для студентов очного дневного отделения скидка: Что входит в учебную программу: Два типа занятий Все занятия в Школе делятся на два типа: Цель Школы -- научить образу мышления, который позволит подступаться к произвольным бизнес-задачам.

Статьи о тренингах и для тренеров

У школы уже выпускников! Что изменилось в их жизни? Чего достигают выпускники? Выиграли 35 медалей на крупнейших кейс-чемпионатах в России.

Обучение в Phoenix Case School. Все занятия в Школе делятся на два типа : тренинги и решение бизнес-кейсов с ментором.

Готовься к кейсам, которые помогут попасть на работу мечты Готовься к кейсам, которые помогут попасть на работу мечты Готовься к кейсам, которые помогут попасть на работу мечты Лучшие работодатели из самых разных отраслей от ритейла до нефтедобычи в последнее время стремятся брать на работу только кандидатов с высоким потенциалом — а чтобы его выявить, прогоняют соискателей через многоступенчатые процедуры отбора.

В итоге столкнуться с кейс-интервью придется не только тем, кто хочет во что бы то ни стало попасть в управленческий консалтинг. Мы собрали информацию о том, как проходят кейс-интервью и что нужно сделать, чтобы к ним подготовиться. Если вы хотите работать в известной компании и на хорошей позиции, нужно понимать, что рано или поздно с кейс-интервью вы столкнетесь - если не во время отбора, то на этапе продвижения в компании. На кейс-интервью все становится понятно: Готовиться к решению кейсов действительно нужно: Бизнес-кейс — это реальная ситуация из жизни некой компании, которую нужно комплексно проанализировать, чтобы предложить собственный эффективный и, желательно, оригинальный способ улучшить положение.

Причем рекрутеры будут ожидать, что вы разберетесь с со всей массой полученной информации, проникнете в самую суть проблемы и найдете верный путь максимально быстро и уверенно. Все виды отбора, во время которых используются кейсы, можно условно разделить на пять типов: Все они призваны испытать вас на деле, и к каждому из них нужно готовиться со всей ответственностью.

Тренинг Анализ бизнес кейсов

    Узнай, как мусор в голове мешает тебе больше зарабатывать, и что можно сделать, чтобы очиститься от него навсегда. Нажми здесь чтобы прочитать!